Landingspagina: net als met het vliegtuig

16 september 2020 | Prestatie & Campagne | Tags: , , ,

Een landingspagina de entree van je website

Heb jij al landingspagina’s op je website? Deze pagina’s zijn er op gericht om bezoekers binnen te halen op je website op basis van specifieke zoekopdrachten. Door te schrijven over één specifiek onderwerp of een specifieke term is de kans groot dat bezoekers jou en je organisatie vinden, waarna ze verder gaan zoeken op je website.

Kijken door het vliegtuigraampje

Waar de term landingspagina precies vandaan komt weet ik ook niet – en vond ik ook niet eens zo belangrijk, maar eigenlijk zijn landingspagina’s goed te vergelijken met landingsbanen op een vliegveld. Voordat je een land betreed kijk je eerst uit het vliegtuigraampje, kom je aan op die ene strook asfalt, waarna je de terminal betreed en vervolgens op expeditie kunt trekken door een land.

Online doen we eigenlijk precies hetzelfde. Eerst kijk je naar die paar regels tekst in de Google zoekresultaten, open je de webpagina, waarna jij je verder begeeft over de website. Voor je het weet heb je de informatie gevonden die je zocht en heb je een bestelling geplaatst, een offerte aangevraagd of contact opgenomen.

Landingspagina’s voor (potentiële) klanten

Hoewel jij waarschijnlijk vaker op een landingspagina terechtgekomen bent dat je zou verwachten, is het ook belangrijk dat je zelf landingspagina’s zo effectief mogelijk inzet. Daarom zet ik even uiteen hoe ze nu precies in elkaar steken.

Een landingspagina vind je niet via de website

Een landingspagina is in de eerste plaats een standalone pagina. Dat wil zeggen dat de pagina specifiek is gericht op marketing-, advertentie-, of zoekdoeleinden. Een landingspagina is bijvoorbeeld ook niet te bereiken door middel van de menustructuur op een website. Het is de pagina waarop de bezoeker “landt” en waarmee hij jouw website binnenvliegt.

De pagina moet overtuigen

Hoewel een website vaak verschillende typen pagina’s heeft met ieder een eigen functie, zoals tekstuele informatiepagina’s, productpagina’s en blogs, hebben landingspagina’s maar één doel: jou zo effectief mogelijk overtuigen met een call-to-action. Met andere woorden, ze proberen jou aan te zetten tot actie, wat weer leidt tot een hogere conversieratio.

Zo’n pagina is dus ook niet gevuld met een overvloed aan linkjes naar tal van andere pagina’s. In plaats daarvan wordt je zo min mogelijk afgeleid van het ultieme doel: contact opnemen met jou als organisatie.

Verschillende doelen

De gewenste conversie kan natuurlijk variëren. Zo kan het doel van een landingspagina zijn om leadinformatie te genereren. Dat houdt in dat de pagina vaak een formulier bevat waarbij de bezoeker contactinformatie achterlaat zoals een naam of e-mailadres, zodat jij later weer contact op kunt nemen. Het kan ook zo zijn dat je een prikkel of beloning aanbiedt om bezoekers te overtuigen, denk bijvoorbeeld aan het ontvangen van een e-book of webinar.

Tegelijkertijd kan een landingspagina ook gericht zijn op fysieke verkopen. Dit kan zijn in de vorm van een pagina die één product onder de aandacht brengt en jou ook nog eens door het hele aankoopproces kan leiden zonder de pagina te verlaten.

Hoe krijg je bezoekers naar die landingspagina’s?

Ik snap dat jij je nu afvraagt hoe bezoekers dan op die landingspagina’s terechtkomen. Immers, die ene toevallige bezoeker in Google is waarschijnlijk niet lonend.

Advertenties

De meest waarschijnlijke methode is om bezoekers naar je pagina’s te trekken door middel van social media campagnes of Google Ads campagnes (SEA), waarbij je investeert in advertenties die aansluiten bij de landingspagina’s. Door te adverteren door middel van een PPC (betalen per klik) betaal je bovendien alleen voor diegenen die ook daadwerkelijk op je advertentie klikken. Je zorgt er op deze manire voor dat bezoekers door middel van die advertenties direct op de landingspagina terechtkomen en niet naar de homepage geleid worden.

De verschillende social media kanalen hebben ook nog eens ieder eigen voordelen. Zo kun je doelgroepen bereiken op basis van nog specifiekere interesses in vergelijking tot Google Ads, waardoor je nog nauwkeuriger mensen kunt bereiken.

E-mail

Echt? Is e-mailmarketing tegenwoordig echt nog een ding? Ja en nee. De wetgeving heeft het inmiddels behoorlijk lastig gemaakt om nog “zomaar” mensen per e-mail te benaderen, maar wanneer je al een e-maildatabase hebt met mensen die je ook nog eens een mailing mag sturen, dan kunnen landingspagina’s ook hiervoor strategisch worden ingezet om zo je doelgroep te bereiken. Nog steeds is e-mail een marketingkanaal dat je niet moet onderschatten. Ook van deze mensen weet je bovendien dat ze in zekere zin al geïnteresseerd zijn in jou en je merk, anders waren ze waarschijnlijk geen onderdeel van je database.

Organisch

We hadden het er al even over: landingspagina’s kunnen ook worden gebruikt voor organisch verkeer. Organisch verkeer beschouwen we meestal als die bezoekers die bij jou terechtkomen door middel van een zoekopdracht in bijvoorbeeld Google. Door jouw landingspagina SEO te optimaliseren en op een specifiek zoekwoord of een specifieke zoekwoordcombinatie te richten is de kans groot dat je pagina hoog scoort in de Google zoekresultaten. Zo wordt je gevonden zonder dat je “actief” betaald voor deze pagina. Hierbij zitten de voornaamste kosten & tijd in de opzet en is het onderhoud daarna beperkt.

De sales funnel van landingspagina’s

Om deze (te) lange blog nog even samen te vatten, zijn landingspagina’s te beschrijven binnen een sales funnel. Bezoekers komen op jouw website terecht vanuit één van vele bronnen, bijvoorbeeld een social media kanaal, je e-mailmarketingcampagne of via Google Ads. Vanuit deze bronnen komen ze op je landingspagina die ze aandachtig (of niet, de online aandachtsspanne is tegenwoordig niet zo groot meer) bestuderen. De derde stap is vervolgens de conversie, bestaande uit bijvoorbeeld een telefoontje, leadformulier of verkoop.

Funnel landingspagina

Heb jij je landingsbaan al geasfalteerd?

Oké, dus je weet hoe een landingspagina werkt en nu je er bij nadenkt realiseer je je misschien wel dat je laatst nog op zo’n pagina geweest bent, maar hoe zit het nou bij jouw organisatie? Kunnen die Boeing-747’s (lees bezoekers die voor jou waardevol zijn) al landen, ben je nog gebonden aan de Boeing-707 uit de jaren ‘70, omdat je landingspagina’s toch echt wel verouderd zijn, of komen ze bij jou uit in een verwilderd grasveld, omdat je helemaal geen landingspagina’s hebt? Zullen wij je adviseren in de volgende stap om meer conversies te behalen?

Over de auteur
Sander Akkermans

Sander Akkermans

Heeft al vele regeltjes code getikt, maar wordt daarnaast heel blij van het maken van mooie foto’s, of een mooi grafisch ontwerp. Gaat het liefste meteen hands-on aan de slag en houdt van razendsnelle communicatie.